استند فروشگاهی چگونه باعث افزایش فروش می شود؟
امروزه استند فروشگاهی یکی از تجهیزات بسیار پرکاربرد در اغلب فروشگاه ها می باشد. استندهای فروشگاهی محلی برای نمایش و چیدمان هر چه بهتر محصولات می باشند. فروشگاه های مختلفی از استندها استفاده می نمایند. به طور مثال سوپرمارکت ها، فروشگاه های لوازم التحریر، لوازم آرایشی، کتابفروشی، ابزار فروشی و … تقریبا هر فروشگاهی می تواند از استندها استفاده نماید. اما موضوعی که در این مقاله به آن خواهیم پرداخت این است که استند فروشگاهی چگونه می تواند بر افزایش فروش تاثیر گذار باشد. با ما همراه باشید.
آشنایی با استند فروشگاهی
استند فروشگاهی، یکی از تجهیزات مهم در هر فروشگاهی می باشند. استند ( Stand ) کلمه ای لاتین به معنای ایستادن می باشد. استند فروشگاهی سازه ای است که می توان بر روی آن محصول قرار داد. استندها به دلیل تنوع محصولات، در اشکال مختلفی طراحی و تولید می شوند. برخی از استندها به صورت ایستاده، برخی رومیزی، برخی پایه دار و برخی چرخ دار، برخی به صورت طبقه ای، برخی صفحات پانچ دار، برخی کشو دار و … هستند.
اغلب استندهای فروشگاهی ابعاد نسبتا کمی دارند. همچنین سبک بوده و به راحتی قابل جابه جایی می باشند. جنس استند فروشگاهی غالبا فلزی یا چوبی می باشد. از استندهای فروشگاهی برای نمایش محصول، تبلیغات، تست محصولات و … استفاده می شود. اما در نهایت از استندها به این دلیل استفاده می شود که فروش افزایش یابد. در ادامه مقاله به شما می گوییم که استند ها چگونه بر فروش تاثیر می گذارند.
تاثیر استند فروشگاهی بر فروش
همانطور که گفتیم فروشگاه های مختلف از استندها استفاده می نمایند تا در نهایت موجب افزایش فروش خود شوند. استندها به این دلیل که می توانند بر رفتار مشتریان تاثیر بگذارند می توانند منجر به افزایش فروش شوند. بگذارید با مثال برایتان توضیح دهیم. حتما برایتان پیش آمده برای خرید روغن یا رب یا یک محصول ضروری به سوپر مارکت رفته باشید و در لحظه ورود به یک سوپر مارکت از استندی که در آن انواع پفک و چیپس چیده شده یک چیپس نیز برداشته باشید و بعد در داخل فروشگاه خریدی را انجام داده باشید که به خاطر آن به فروشگاه آمده بودید. شما برای خرید آن چیپس به فروشگاه نیامده بودید اما وقتی چشمتان به آن خورد احتمالا با خودتان گفته اید بد نیست یک چیپس هم بردارم.
یا در زمانی که در کنار میز کانتر در انتظار صورتحساب خود بوده اید از آدامس هایی که کنار میز کانتر قرار داشته اند یکی دو عدد برداشته و در سبد خرید خود قرار داده اید. شما برای خرید چیپس و آدامس به فروشگاه نیامده بودید اما وقتی چشمتان به این محصولات افتاده آنها را نیز در سبد خریدتان قرار داده اید. احتمالا اگر چیپس در انتهای فروشگاه قرار داشت شما آن را خریداری نمی کردید چون به آن نیاز نداشتید. در دید مشتری قرار دادن محصولات، کاری است که استندها به خوبی انجام می دهند.
برای اینکه بتوانید به بهترین شکل ممکن از استندها برای افزایش فروش استفاده نمایید باید به برخی نکات توجه داشته باشید. به طور مثال شناسایی نقاط مهم فروشگاه، انتخاب محصول مناسب، جذابیت ظاهری و… در ادامه این موارد را به تفصیل توضیح خواهیم داد.
نقاط استراتژیک فروشگاه
یکی از موارد مهمی که متخصصان بازاریابی و فروش به آن اهمیت می دهند محل قرار گیری محصولات مختلف در فروشگاه است. به طور مثال متخصصان بازاریابی بر این نظرند که قرار دادن کالاهای ضروری در انتهای فروشگاه می تواند منجر به افزایش فروش کالاهای غیر ضروری شود. چرا که مشتری در مسیر رفتن به سمت کالای مورد نظرش سایر محصولات را نیز می بیند و احتمال خرید آنها بالا می رود.
استندها ابعاد نسبتا کوچکی دارند و در هر نقطه ای از فروشگاه می توان از آنها استفاده نمود. اما برای افزایش میزان فروش باید آنها را در مناطقی قرار دهیم که کاملا در دید مشتریان باشد. از جمله مناطق مهم برای قرار دادن استندها می توان به ورودی فروشگاه و اطراف میز کانتر اشاره داشت. ورودی فروشگاه یکی اولین نقاطی است که مشتریان آن را می بینند بنابراین محل مناسبی است.
میز کانتر نیز به این دلیل مهم است که مشتریان در لحظه پایانی و هنگامی که در انتظار صورتحساب هستند در این محل توقف دارند. این توقف سبب می شود مشتریان در لحظات پایانی نیز به اطراف نگاهی داشته باشند. غیر از این دو مکان شما می توانید از نقاط دیگر فروشگاه نیز برای قرار دادن استندها استفاده نمایید. اما موضوع میزان تاثیر آن بر رفتار مشتریان می باشد.
محصول مناسب
مورد دیگری که باید به آن توجه داشته باشید انتخاب محصول مناسب برای قرار گیری در استند فروشگاه می باشد. شما می توانید با توجه به نوع فروشگاهتان محصولات مختلفی را انتخاب نمایید. به طور مثال در یک لوازم التحریر فروشی شما می توانید دو دسته محصول را در استندها قرار دهید.
محصولات جانبی پر مصرف : کالاهای پر مصرف شامل کالاهایی است که می دانید اغلب افراد به آن احتیاج دارند. به طور مثال مدادتراش، برچسب، خودکار و … این محصولات را تقریبا اغلب افراد نیاز دارند. و برخی اوقات بدون آنکه نیاز اساسی به آن داشته باشند فقط به این دلیل که جلوی چشمشان بوده احساس می کنند بد نیست یکی خریداری نمایند.
محصولات جدید: زمانی که شما محصولات جدیدی می آورید شاید اگر در قفسه های فروشگاه آن را چیدمان نمایید خیلی به فروش نرود چون مشتریان اطلاعی از آن ندارند. اما اگر در استندی در جلوی چشم مشتری قرار بگیرد. باعث می شود مشتری آن را ببیند.
انتخاب محصول مناسب برای هر کسب و کاری می تواند متفاوت باشد به طور مثال برخی از فروشگاه ها محصولات فصلی دارند. برخی دیگر محصولات مناسبتی دارند که می توانند درون استندها قرار دهند تا کاملا در دید مشتریان قرار بگیرد. به نظر شما آیا می توان محصولاتی که فروش کمی دارند را نیز درون استندها چیدمان نمود؟ آیا قراردادن این محصولات در استندها موجب افزایش فروش آنها می شود؟ لطفا نظرات خود را با ما در میان بگذارید.
جذابیت ظاهری
هنگام استفاده از استند باید به زیبایی و میزان جلب نظر کنندگی آن نیز توجه داشته باشید. به طور مثال باید محصولات را به زیبایی چیدمان نمایید و از شلوغی بیش از حد پرهیز نمایید. همچنین می توانید از نورپردازی های جذاب برای افزایش زیبایی استند استفاده نمایید.
جمع بندی
در این مقاله به این موضوع پرداختیم که استند فروشگاهی چگونه می تواند موجب افزایش فروش شود. ابتدا شما را با استند و مفهوم آن آشنا ساختیم. سپس به تفصیل توضیح دادیم که استندها به این دلیل که محصولات را به خوبی در دید مشتریان قرار می دهند می توانند موجب افزایش محصولات شوند. همچنین بیان نمودیم برای این که بتوان به بهترین شکل ممکن از استندها برای افزایش فروش بهره برد باید به نکاتی همچون انتخاب مکان مناسب برای قرارگیری استند، انتخاب محصول مناسب و ایجاد جذابیت بصری توجه داشت.
در پایان، ذکر این نکته حائز اهمیت است که همانطور که گفتیم استند فروشگاهی یکی از تجهیزات فروشگاهی است که می توان از آن برای افزایش فروش کمک گرفت. اما برای افزایش فروش به سایر مسائل کسب و کار و فروشگاهتان نیز باید توجه داشته باشید و از متخصصان حوزه فروش و بازاریابی راهنمایی بگیرید. چنانچه برای انتخاب و خرید استند فروشگاهی نیاز به راهنمایی دارید کارشناسان ما در مجموعه متال شلف راهنمای شما خواهند بود. از همراهی شما سپاسگزاریم.
